问：
作为翻译公司的销售人员，如何开发客户？
答：
进入翻译公司的前三个月是测试销售人员成功的最关键的三个月。这三个月可以说影响了销售人员未来的业务工作。首先要面对的是如何找到客户，以及如何找到目标客户。一般来说，新推销员进入一家新的翻译公司后，在熟悉了大约一周的翻译产品后，必须找到自己的客户。如果一开始没有业务经理或老板提供客户资源，可以通过以下方式找到客户。
1、搜索黄页和国际展览动态，一般公司都有很多黄页，如上海黄页或展览行业。我们可以根据上述分类找到我们的原始目标客户。目前，上海也有许多专业的行业黄页，如汽车黄页、机械黄页等。翻译公司的销售人员最好找到这样的黄页或参展商信息来收集第一手信息。网上黄页网和百度文库都可以收集这些黄页。
2、搜索招聘广告，如上海无忧无虑的未来和智联招聘，每天都有更新的企业招聘信息。翻译公司的新手推销员可以通过阅读招聘广告来获得我们想要的客户。通过招聘工作来分析他在做什么，这样我们就可以找到我们想要的客户。从招聘广告中找到客户的好处是第一个可以找到很多新客户，因为有很多新的外国企业进入中国，应该有很多翻译材料和翻译网站需要本地化，一般有能力进入上海市场外国企业经济实力更好，未来业务回收成功也相对有信心。
3、网络搜索。我们可以通过关键字搜索，比如在百度输入我们想要找到的客户的生产产品名称，我们可以找到很多客户。我们也可以通过阿里巴巴、智慧等专业网站找到客户。这样，我们就可以找到许多客户的名单。你也可以找到老板的手机号码和老板的名字。
4、我们也应该经常去街上找顾客。当我们去购物中心时，我通常去家电购物中心。他们都有包装，或者有品牌和公司名称。我们可以记录下来，回到互联网上找到它。我们可以通过购物中心的产品销售来判断客户的业务状况。这也反映了他的经济实力。
5、但就我个人而言，我认为通过微信、领英或facebook等交流网络找到客户的最佳方式 相互介绍开发客户。以后做生意注重资源共享的时代。比如你是机械翻译，我是叉车翻译，他是电阻。我们也是音响客户。假如我们都能共享资源，把好客户互相介绍，这样做一个客户就很容易和省心了。而且因为我们的客户互相看着，客户一有风吹草动，大家都可以提防，风险不会低很多吗？
6、另一种最好的方法是向客户介绍客户，这是成功率最高的。有了几个原始客户，强大的销售人员会认真服务这些客户，和他们交朋友。当你熟悉的时候，让他们把同龄人或朋友介绍给你。这个时候，不要让他们给你一个名单。名单可以在那里找到。最重要的是让他给你打电话。假如他给你打了推荐电话，比你打100个电话好。以后你会主要为他介绍的客户服务，然后让这个新客户依次介绍，这样你就可以轻松找到你的客户网络。
总之 对于上海翻译公司的销售人员来说， 只要销售人员养成良好的习惯，随时带笔、小笔记本、名片，随时记录周围的商机，就不相信翻译业务做得不好。
我相信这篇文章不仅有利于上海翻译公司的同行，也有利于翻译公司的客户和任何行业的业务人员。
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