为了在竞争中脱颖而出，您的公司需要开发技能来识别有助于您业务增长的市场机会。虽然有很多机会，但并不是所有的机会都值得投资。为了避免错误类型的营销冒险，你的团队必须花一些时间来评估你的策略，并建立一个评估营销机会的框架。
在开发这个框架之前，你必须首先了解你公司的愿景，并确定你的团队开展新业务和扩大业务的能力。一旦你了解了你的组织的优势和局限性，你就可以为自己找到最好的营销机会。
目的是确定展示前景并对您的业务增长产生积极影响的机会。如何做到这一点？让我们把它分解成六个简单的步骤。
1. 进行彻底的市场调查
虽然这不是一个开创性的想法，但市场调查是了解你的市场并指出你的广告策略方向的最简单和有效的方法。市场研究的过程类似于任何研究项目，包括五个主要步骤：
定义机会
制定可能的营销研究计划
数据收集(定性和定量数据)
对应计数据和报告进行分析
扩大规模的试点机会
2. 查看国际市场
业务增长也可能意味着你必须开拓国际市场。从成熟的业务到国内市场饱和，您的企业可能会考虑扩大到国外市场的原因有很多。全球化的优势包括：
新的投资机会
更多收入
新人才引进
产品多样化
在决定你想扩展到哪个国家之前，你需要研究他们的经济和法律责任。
当你在海外做生意时，你可能需要雇佣更多的员工。任何企业家都关心获得合适的人才，但有一些资源可以提供帮助。当你扩展到其他国家或地区时，很可能会像NH一样 Global 像Partners这样的机构可以帮助你管理你的债务和其他雇佣职责。
您还可能需要与专业的翻译服务提供商签订合同，以确保您的新业务合作伙伴和客户群之间的顺利沟通。
3. 研究你的消费者
研究你目前的客户，以了解他们可以从其他服务或产品中受益。这些知识可能会告诉你未来提供什么产品或服务。即使他们的生活发生了变化，你也可能希望扩展到你的客户当前或他们未来需要的其他服务。
例如，如果你的公司生产和分销婴儿食品，你应该找出你可以推出什么其他产品，购买这些产品的父母会对孩子的成长感兴趣，比如儿童零食。
从年龄、教育状况、收入到态度、生活方式等方面，你应该努力收集客户特征等信息。这些变量会影响客户的购买决策、偏好和权力。
4.参考你的竞争对手
跟上竞争对手正在做的和了解客户一样重要。你可以从评估市场上其他企业的成败中学到很多。
如果您的公司计划多样化或推出新产品或服务，它将发挥一定的作用。还有其他公司提供类似的服务吗？它有什么成功，还有什么可以改进的呢？掌握这些知识，并使用它来确保你的业务有优势。
5. 利用社会发展
虽然你的客户可能对你的品牌非常忠诚，但随着他们的需求的变化，他们仍然可能转向你的竞争对手。因此，掌握消费者如何改变他们的购买模式至关重要。这些信息将为您提供满足客户需求的开发策略。
你应该了解社会的整体变化、新趋势以及它们如何影响客户的需求。这方面的一个很好的例子是我们对环境的新理解和关注。现在，消费者想知道企业正在采取什么措施来减少碳足迹，并更有可能向采取回收包装措施的公司捐款。跟上这些变化，你的业务就会增长。
6. 使用社交媒体
必须提到的是，社交媒体对商业营销的价值。您不仅应该使用各种社交媒体平台来推广您的产品和服务，并定位您的理想客户，还可以挖掘客户的宝贵信息。
通过关注社交媒体的趋势和讨论，您可以了解公众对您的服务和竞争对手服务的真实看法。您还可以通过对新产品或现有产品的有趣调查和舆论调查，直接与客户互动，并获得直接意见。这种输入可以帮助你改进你的想法。简而言之，这一策略是识别您业务增长市场机会的最佳方法之一。
总之，获取信息是把握业务增长机会的关键第一步。然而，真正的工作是你用这些知识做什么。你现在需要把你所学到的一切都应用到你的业务决策中。如果你继续这样做，你就会成功。
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