一旦你建立了一个成功的企业，你自然想扩展到不同的市场。特别是世界上几乎所有最大的公司——从乐购到谷歌——它们都在国际范围内运作。就像刚开始建立企业一样，成功瞄准国际受众远不容易。从当地的习俗和口语到迷信和幽默，每个地区都是独一无二的，所以“一刀切”该方法注定会失败。
在考虑其他因素时，比如建立能够实际应对变化的基础设施，手头的任务似乎是极其巨大的。
以下是一些经验丰富的企业家和专家的建议：
国际调研
海外扩张是您业务的一大步——但如果做出错误的决定，可能会造成严重的财务负担。在今天的管理中，市场研究公司 Empathica 创始人Mike Amos指出，研究是他最重要的技能之一。
他说：“如果你在没有事先研究其潜力的情况下将产品投入新市场，资金可能会被浪费。”
“确定当地贸易协会是否对您的产品或服务感兴趣，通过参加贸易展览，研究当地竞争对手，找到可以帮助您的当地贸易协会。”
本地化企业的基调
在《Entrepreneur》在一篇文章中，Bonial International Group首席执行官Group Christian Gaiser 调整业务宣传以满足当地标准的重要性，Bonial International Group 是全球公司联盟，为消费者、零售商和制造商提供基于位置的比较购物服务。
“无论您之前在一个新的地区开拓新的市场时是如何销售您的业务的，都需要调整企业基调，以满足当地的标准，”他说，“这可能意味着调整内容或格式等。在某些情况下，你甚至可能需要大规模的修改才能成功演示。”
从在泰国建立关系的重要性到避免在印度使用“不”这个词，世界各地的商务礼仪，在你的销售中没有考虑到这些差异，你可能会输给当地的竞争对手。
当地市场自治
可口可乐于2000年3月推出“think local, act local”(本地思维，因地制宜)营销策略。为什么？部分原因是他们的全球品牌战略疏远了当地消费者，因为他们的集中决策没有赋予当地经理根据当地文化做出改变的权利。
Tripda的联合创始人兼首席执行官Adi Vaxman在《Entrepreneur》远程决策者是国际扩张中可能犯的最大错误之一。“组织必须授权当地市场团队尽最大努力执行决策，并继续保持密切参与，”她说，“办公室需要强有力的领导来做出决策，以使当地团队蓬勃发展。聘请关键人物做出艰难决定，对决策者何时全权负责，何时跨地区咨询高级管理人员给出明确期望。”
强有力的支持网络
进入国际市场的第一步可能会面临很多问题，当你对该地区、法规和语言知之甚少时，你需要得到所有可能的支持。
“在国内市场以外工作时，你将面临新的风险，”Divine Chocolate董事总经理 Sophi Tranchell 在卫报中提到，“应用所有可获得的支持和建议。培训员工或招聘专家可以在内部为业务提供支持，在外部，确保找到特定的专业知识，特别是在合规性方面，涉及复杂性和正确处理的重要性。”
维护核心价值
品牌建设是任何企业最重要的方面之一。本质上，它承诺你的客户，告诉他们可以从你那里得到什么，并区分你和你的竞争对手。
如果你在海外经营，你需要适应当地文化——但这并不意味着放弃你的核心价值或让你与众不同。
在《Business News Daily》一篇文章， Tony Roma 餐厅首席营销官Jimm Rogers指出，在忠于整个品牌的同时，通常需要调整产品或服务。
“满足当地习俗和客户需求，允许适当的本地化和灵活性，”他说，“材料采购是需要调整的一个关键领域。如果能保持质量，本地采购将有机会提高成本利润率和供应链可靠性。”
扩大国际业务具有挑战性，但如果做得对，回报将远远超过风险。语言将是确保你的海外投资成功的关键一步。上海瑞科翻译，提供高质量的各种语言翻译和翻译服务，为您的国际业务提供全方位的语言支持。
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