我们注意到了一些奇怪的事情：尽管对语言服务的需求增加了，但价格似乎在下降。无论是技术进步、经济问题、全球供应，还是简单而更积极的买家，我们都发现自己从来没有像现在这样处于一个需求旺盛但从来没有像现在这样不稳定的行业。可以理解的是，这让我们很多人工作过度，收入过低，压力很大。
所以，译者和翻译机构为什么不团结起来，形成一个联合阵线，反对这场向下的竞争到底？我们中的许多人没有说不合理的要求或价格，也没有寻求更好的客户，而是把我们的敌意转向了内部，不幸的是，转向了彼此。翻译和代理——曾经宣誓的盟友——现在似乎总是互相顶撞。怎么回事？
持续的下行压力导致了译者和翻译机构之间的严重分歧，这并不总是存在。翻译说，代理机构只带来很少的东西，除了从已经很小的馅饼里分一份，什么都不做。翻译公司断言，即使客户违约，他们也不能完全理解让公司为他们带来工作、辩护和支付报酬的价值。
然而，作为一家经验丰富的自由翻译公司和一家自豪的翻译公司的老板，我可以说还不算太晚。通过寻找真正的客户，代理商和翻译可以共同努力，将小麦从谷壳中分离出来。
翻译行业的复合平均年增长率为7.76%，预计到2020年将达到680亿美元左右。此外，由于全球化趋势的增强，翻译通常被认为不受衰退的影响。每年产生370亿美元的翻译、软件本地化和口译业务——这只是针对软件辅助市场。
从任何人的标准来看，这都是绰绰有余的钱。那么，我们如何修复裂缝，重新开始合作呢？下面，我将介绍一些有帮助的翻译和代理人可以记住一起工作的方法。
翻译机构不是敌人——译者只需要知道选择谁
合作的一步是认识到翻译机构通常不是敌人。对于每一个采用夜间飞行策略并提供微薄报酬的机构来说，还有一个有价值的收入来源。
作为一名翻译，想想你工作的每一个机构。他们是认真的吗？他们按时付款吗？他们会花时间把翻译和工作中最好的翻译相匹配吗？有同事和他们一起工作吗？假如有，那些同事说了什么？在接受工作前，有大量的在线资源供译者进行尽职调查。
这里的主要想法是停止接受任何旧机构的工作。实现这一目标的一种方法是尽职调查你遇到的每个翻译机构。仔细阅读他们的网站；看看他们的副本是否注重质量而不是数量。专业提示。如果代理商没有在他们的网站上列出他们的价格，这可能是个好迹象。优秀的翻译机构知道，一刀切的翻译方法不是出路。
对你和谁一起工作，为谁工作吹毛求疵是可以的。一天结束时，你会给桌子带来巨大的价值，所以尽力保护它是非常明智的。现在你可能会问自己，机构能做些什么来让翻译愿意和他们一起工作？
如何吸引优秀的翻译代理商？
首先，作为一个组织，你的工作是满足客户的需求。但这并不意味着你必须与你的语言服务提供商讨价还价，少找他们，或者让他们过度工作。
一个信誉好的机构应该能够在快乐的客户和快乐的自由职业者之间找到一个快乐的媒介。在价格上有竞争力是可以的，但是期望你的翻译只是为了小数而工作是不够的。在行业平均水平或以上设定你的利率是一个很好的开始。你的费率越高，你就越能与翻译合作。对于寻求质量的客户来说，这是一个成功的组合。
哦，那些为你工作的翻译呢？如果你想成为一家真正的翻译公司，你必须花时间在电子邮件中直呼他们的名字。如果你不重视翻译，为什么他们还想和你一起工作？永远，永远，永远不要把工作组发给你名册上的每一个翻译。你的客户不仅会讨厌这个，你的翻译也会。
此外，翻译机构每次都要按时付款。当一个客户(希望永远不会)拖欠付款时，这并不是一个借口，让已经交了工作的翻译变得僵硬。
最后，翻译机构必须注意到，并非每一个翻译都适合每一份工作。专业翻译机构需要找到合适的翻译——例如，你不应该把财务工作交给通才，也不应该把医疗工作交给双语律师。
把这一切放在一起——并在2019年及以后共同努力
作为翻译和翻译机构，我们都是这个行业的一部分。我们的机构已经注意到，这个行业正面临着前所未有的增长速度和下行压力。然而，这并不意味着众所周知的馅饼变小了。相反，最好的馅饼现在在专卖店和手工面包店买。换言之，最好的机构现在正专注于寻找能够享受高质量工作的客户。他们对批发经销商包装100万个馅饼不感兴趣。
现在在专卖店和手工面包店买最好的馅饼。
我被称为老派，但我认为最好的翻译来自译者和机构之间的有机关系。这种关系是建立在相互尊重的基础上的，并随着时间的推移而得到培养。互相了解会有很大的帮助。——而且打大量邮件肯定比以最低的费率好。
因此，请伸出手去接触屏幕后面的人。一方面，翻译应该知道他们工作的机构背后是谁。相反，各机构应共同努力了解他们的翻译：他们的优缺点，以及他们提供的服务目录。只有通过清晰有效的沟通，我们才能继续繁荣，为每个人吸引更好的客户。
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