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专业翻译公司培养潜在客户的方法和经验

作者:瑞科翻译 时间:2024-01-08 10:10:13 来源:瑞科翻译官网 标签: 上海专业翻译公司上海专业同声翻译公司上海专业的翻译公司

  众所周知,无论从事哪项业务,企业都需要开发客户,那么专业翻译公司应该如何找到客户,培养潜在客户呢?今天,我们瑞科上海翻译公司将与您讨论这个话题!

  1、对于目标客户的潜在消费者来说,如果他们想成为有效的客户,他们必须了解为什么客户需要你的翻译产品和服务,以及你的翻译产品和服务可以帮助客户解决什么问题。客户有语言问题与外国投资者打交道,还是需要扩大外国市场对当地文化的理解?这需要做大量的市场研究和客户访谈,真正了解客户的需求,实现“以客户为中心”。

  2、与同行的翻译产品和服务相比,您的翻译产品和服务在哪些方面为潜在客户创造了独特的价值,具有独特的优势,应该进行合理客观的分析,以找到目标消费者“必须购买的理由”;对于翻译、同声传译、翻译、口译、本地化等,为什么客户需要您的服务。例如,如果你公司的同声传译更有特色,你可以看看公关公司。他们的活动可能需要更多关注同声传译的翻译公司。

  3、如果您的翻译产品和服务具有差异化的特点,您可以与潜在客户沟通您的翻译产品和服务价值信息,使他们同意您的产品价值,扩大您的优势,削弱您的缺点,达到“销售理念”的水平,以便以更好的价格销售。

  4、如果您提供的翻译产品和服务没有差异化特征,与竞争对手的翻译产品和服务相比没有独特的价值,您只能依靠低价格来吸引消费者。在询问每个客户时,我们应该尽最大努力清楚地了解这个客户。我们应该通过聊天和会议来判断这个客户。他说话的权利是老板还是传言人? 价格:在报价翻译时,也要注意技能,不要盲目地为了自己的利益,把客户的利益放在首位,让客户知道你和别人的区别。

  5、后期服务:后期服务一定要好。不要看你想要的是一个小订单。感觉有点冷漠。你的情绪会毫无保留地通过电话传达给过去!我们必须热情,帮助客户解决翻译问题,了解客户的问题在哪里,并对症下药。如果服务到位,客户也会把你介绍给他的朋友或熟人。

  6、为自己的翻译打造一个品牌,围绕这个品牌进行网站优化,线上线下进行大面积的品牌推广,线下进行一些灯箱广告等户外推广。

  以上是我们瑞科上海翻译公司介绍的一些专业翻译公司培养潜在客户的方法和经验。我希望它能帮助你!

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